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东风标致周海波:520是每年专属“狮粉”节日升级版车型即将投放_

发布日期:2018-11-30 10:44来源:未知

  东风标致2017年的国内销量并不在预期,2018年,被定义为“口碑激活年”,东标是准备在品牌宣传下大功夫,其中的内容包括拉近和“狮粉”距离、密切和经销商的关系、用诚意优惠政策和产品力吸引潜在“狮粉”。并且在520超级品牌日当天,东风标致品牌总经理周海波在采访中透露了以下几点关键内容。

东风标致周海波:520是每年专属“狮粉”节日升级版车型即将投放_

  面对现在的消费者年轻人都越来越有个性,而获得粉丝的成本也越来越高的现象,周海波提到,首先要护住自己的保有客户,今年到目前为止,东风标致就举办了5场品牌狮粉体验营活动,下半年也还将有更多场体验营活动,活动的意义是拉近和用户的距离,让他们走近品牌,了解产品并认可东标的价值。提高客户的体验感,真实的驾驶感受比看宣传更来得有意义。所有活动都开展得非常接地气也非常年轻化,以加强了和现有“狮粉”的沟通互动,同时表达诚意以吸引更多潜在“狮粉”加入。在520这一天打造的“东风标致520超级品牌日”也和狮粉来了个大狂欢party,并且这个活动不止是这一天,而且希望定为每年的专属日子。东风标致是想将企业的“设计之美、品质之实和科技之悦”传递给更多消费者。

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  一个厂家的第一客户就是经销商,如果经销商不给力,所有厂家的活动都会大打折扣,所以不仅要做好“狮粉”的互动工作,东风标致还要搞好和经销商的关系,上下一心才能更好的服务消费者。对外方面,520当天,有380多家经销商配合了这个“东风标致520超级品牌日 狮粉大狂欢”活动,努力做到大家步调一致。而对经销商内部,东风标致努力去降低其运行成本,例如在年度商务基础考核都进行简化,在基础促销这块基本是免考的,但这并不意味着管理放松,而且让其更有效更简明。当然企业也会设定一个目标,只是考核的度要把握。东风标致也积极覆盖了很多新业务,包括出行服务、二手车、北京赛车pk10直播、融资租赁等。另外,东标也在宣传阳光工匠汽车服务品牌,这是一个售后连锁的品牌,其主要目的是把售后服务带到社区方便“狮粉”。值得一提的是,这个阳光工匠是一个多品牌的维修,不是针对东风标致单一品牌,他们希望携手PSA集团在欧洲领先的服务品牌Euro Repar Car service, 凭借“真品质、快服务、惠价格”的特点实现全生命周期的汽车服务。

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  周海波总经理还提出,东风标致会给“狮粉”最实际的优惠政策,比如已购用户有机会获得日常维修保养的免费券或者打折券。对于新客户,在购车方面也有一系列活动,包括4008对于老狮粉的原值置换活动,还有5008五座版推出后的终身免费保养和购置税全免等优惠。

  东风标致的产品计划是非常清晰的,虽然目前它已经形成了很完整的轿车和SUV 产品矩阵,满足各个细分市场的消费需求,但是东风标致也不满足现状,不断的对产品进行升级改造。3月份推出了5008五座版车型,4月推出了全新2008互联版车型,接下来308和全新408也会陆续亮相市场。而在日内瓦车展上受关注度最高的海外版508,之后也会引进中国市场。周海波还提到:“东风标致每年都会有一款新车型,也会很快推出新能源车型,包括插电式混合动力及纯电动车型。”而且为了顺应越来越个性化的消费者群,东风标致也会推出改款车型或个性化特装产品。

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  总结:东风标致定下的年销售目标是30.65万辆,这确实是有压力的,可是东标销量的逐渐恢复和领导者和线下员工都有非常清晰的目标推进计划是密切相关的。下半年陆续投放的新产品希望能帮助东标尽快完成销售目标。

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